בעלים של סטארט-אפ שקרס ישלם מכיסו מאות אלפי שקלים לעובד שתבע אותו !

הרמת מסך- באילו תנאים ובאילו נסיבות ? 

 

שלמה זיטמן, מייסד ומנכ"ל חברת סלאריקס שנקלעה 

לקשיים, חויב לשלם מכיסו מאות אלפי שקלים לעובד 

שתבע אותו לאחר שלא שולמו לו שכר וזכויות סוציאליות,

כך נקבע השבוע בפסק דין

של בית הדין האזורי לעבודה בתל אביב.

זהו אחד מכמה מקרים יוצאי דופן שבהם מאפשר 

בית המשפט "להרים מסך" ולחייב את בעל המניות 

לשלם מכיסו חוב של חברה –

על אף שהחברה היא אישיות משפטית נפרדת.

 

בחיי המסחר בימי שגרה בכלל ובתקופת משבר הקורונה 

בפרט, אין זה נדיר לראות חברות שנקלעו לקשיים 

פיננסיים אם זה בשל חשיפה לסיכונים מסחריים ומשפטיים 

בכלל ואם הזה כיום, בתקופת משבר הקורונה, בעקבות 

ההגבלות שהוטלו על פעילות מסחרית ועסקית בישראל.

לפיכך, חלק מהחברות מתקשות לעמוד בהתחייבויותיהן

הכספיות כלפי ספקים ולקוחות.

 

במצב כזה עשויה להתעורר השאלה :

מי מחויב לשאת באחריות ביחס לחובות החברה

והאם המנכ"ל ויתר האורגנים של החברה

פטורים מאחריות ביחס לחובותיה ?

 

מתי יורם המסך ?

 

הכלל הבסיסי הבא בדיני חברות קובע

כי "חברה היא אישיות משפטית נפרדת כשרה לכל זכות,

חובה ופעולה המתיישבת עם אופייה וטבעה כגוף מאוגד" 

(סעיף 4 לחוק החברות), על כן קם מסך המפריד

בין האישיות המשפטית של החברה לבין בעלי המניות בה.

 

חשוב לציין כי הרמת מסך היא פעולה משפטית חריגה,

שלרוב בית המשפט יעדיף לא להגיע אליה,

אך אם יראה זאת לנכון, ירים את המסך מעל החברה.

הסיבה לפעולת הרמת המסך היא על מנת שניתן יהיה להפנות

את הדרישה או התביעה אל בעלי המניות עצמם ואל כספם.

 

הרמת מסך תיעשה במקרים שבהם נעשה שימוש לרעה 

בעקרון האישיות המשפטית הנפרדת של החברה

כדי להונות אדם או לקפח נושה, או במקרים בהם נעשה מעשה

הפוגע בתכלית החברה, תוך נטילת סיכון בלתי סביר

ביחס ליכולתה לפרוע את חובותיה.

בנוסף, נדרשת מודעות מצדו של בעל המניות לשימוש לרעה

שנעשה בעקרון האישיות המשפטית הנפרדת.

 

הנסיבות שהוכרו בפסיקה כמצדיקות הרמת מסך

הן מצבים של הקמת חברה למטרות תרמית, עירוב נכסים

של בעל המניות עם נכסי החברה, מימון עצמי דק (מקרה 

בו היחס בין ההון העצמי של החברה לבין ההון שנצבר 

באמצעות הלוואות ו/או מקורות חיצוניים אחרים הינו 

בלתי סביר, כך שההון שנצבר באמצעות הלוואות עולה 

בשיעור בלתי סביר על ההון העצמי),

הברחת נכסים, ניהול החברה באופן שאינו לטובתה

או שיש בו כדי סיכון בלתי סביר ושימוש באישיותה

המשפטית של החברה באופן שיש בו כדי לקפח אדם 

או לסכל כוונתו של כל דין או לפגוע בעשיית צדק.

 

זאת ועוד, לפי הפסיקה, במקרה של יחסי עובד-מעביד יש

אחריות מוגברת וחובת אמון מיוחדת כלפי העובד.

משמעות הדבר היא שבתביעה של עובד יהיה יותר קל 

לאפשר הרמת מסך בין חברה לבעלי המניות שלה – 

אם כי זה עדיין מצב חריג הדורש הוכחה.

 

ההכרעה לטובת התובע נומקה מכמה סיבות.

ראשית, נקבע כי כל התקשורת של התובע ועובדים אחרים

בסלאריקס הייתה מול זיטמן. שנית, בחברה היה דפוס 

פעולה בעייתי, לפיו שכר וזכויות סוציאליות לא שולמו באופן 

שיטתי לעובדים, וכספי פנסיה שנוכו מהשכר לא הועברו 

לקופות במועד.

בנוסף, היה ערבוב בין נכסיו של זיטמן לנכסי החברה,

ובתקופות מסוימות שבהן לא היה כסף לשכירות עבור 

החברה, פעילותה בוצעה ממרתף ביתו.

 

עוד נקבע בפסק הדין כי זיטמן ידע מראש כי לא יוכל

לשלם לעובדיו שכר, גם בתחילת הפעילות וגם בהמשך – 

ולמרות זאת הוא המשיך להעסיקם והבטיח להם 

להסדיר את החוב.

"הנתבע לקח במודע סיכונים בלתי סבירים באשר 

ליכולתה של הנתבעת לפרוע את חובותיה ומנגד 

המשיך להעסיק את התובע", נכתב.

 

לאחר שבית הדין אישר הרמת מסך, נקבע כי זיטמן 

ישלם לתובע 460 אלף שקל (בצירוף הפרשי הצמדה 

וריבית) הכוללים הפרשי שכר ופנסיה, הפרשים בגין 

אי הפרשה לקרן השתלמות, דמי הבראה, פדיון חופשה, 

פיצוי בגין עוגמת נפש ופיצוי בגין אי מסירת תלושי שכר.

בניכוי התשלום שקיבל התובע מביטוח לאומי לאחר 

שמונה לחברה כונס (114 אלף שקל), הסכום שיקבל 

בן התובע הוא 350 אלף שקל, לפני ריבית והצמדה.

 

זכרו !

 

על אף הכלל הקיים ולפיו החברה הינה אישיות 

משפטית נפרדת מבעלי מניותיה, לעיתים 

בהתקיימן של עילות ו/או נסיבות מסוימות יכול 

בית המשפט לעשות שימוש בסמכותו ולהרים 

את מסך ההתאגדות, כאשר המשמעות הינה 

ייחוס חובות החברה והטלתם

על בעלי מניותיה באופן אישי.

 

אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.

אתם אורגנים בחברה ? בעל/ת מניות ? 

מנכ"ל/ית ? דירקטור/ית ?

מעוניינים לשמור על האינטרסים המשפטיים והמסחריים 

שלכם ולא להיחשף לסיכוני ולחיובי החברה ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?

 

נשמח מאד לקרוא ולשמוע.

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

 

שלכם,

שרית ואילן צדק

האם מעסיק יכול לפטר עובד שאינו מחוסן ?

האם מעסיק יכול לפטר עובד שאינו מחוסן ? 

 

גבולות גזרה משפטיים בנושא החיסונים 

 

בזמן שענקית הטכנולוגיה גוגל דורשת מכל עובדיה בארה"ב 

להעלות למערכת פנימית מסמכים שמוכיחים על התחסנותם 

ומודיעה לעובדים שלה שהיא תקצץ במשרות ואפילו תפטר 

עובדים שלא יתחסנו, גם כאן בישראל מעסיקים רבים החלו

מוציאים לחל"ת עשרות עובדים לא מחוסנים וכעת כשכולם 

מדברים על התפרצות גל חמישי, ייתכן ולמעסיקים לא תהא 

ברירה אלא לפטר בשלב ראשון את העובדים האלה 

שכן מודל החל"ת כבר לא קיים.

 

כיום הדעה הרווחת היא שמעסיק רשאי לפנות לעובדיו 

ולבדוק מי מהם חוסן נגד וירוס הקורונה ומי לא וזאת 

ככל שהתשובה מיועדת לצורך ארגון העבודה.

מאידך, קיימת דעה נגדית הסוברת כי עצם השאלה 

עלולה להתפרש כחדירה לפרטיות העובדים.

מובן מאליו, כי המידע שהתקבל מהעובד 

אם חוסן או לא חוסן, הוא אישי ופרטי 

שאסור למעסיק לשתף אותו עם צדדיים שלישיים.

 

אין ספק כי הסוגיה העיקרית והחשובה איתה מתמודדים 

כיום מעסיקים בישראל היא :

האם מותר להם לפטר עובד שלא חוסן 

כנגד וירוס הקורונה ?

נבהיר כי לשאלה זו אין תשובה מוחלטת 

וקיימות דעות לכאן ולכאן.

זאת ועוד, בסוגיה זו עולות שאלות רבות ונוספות כגון :

האם עקב הימנעותו של העובד להתחסן, רשאי המעסיק 

למנוע את התייצבותו של העובד במקום העבודה ? 

האם מעסיק רשאי לכפות על עובד שכזה לצאת לחופשה 

בתשלום או חופשה ללא תשלום ?

והאם למעסיק מותר לפטר עובד בגין סירובו להתחסן 

כנגד נגיף הקורונה ?

 

נדגיש כי, בשאלות אלה עומדות זו מול זו זכויות חוקתיות

שיש לאזן ביניהן.

מצד אחד עומדת זכותו של העובד לאוטונומיה על גופו

לפרטיות ולחופש העיסוק,

ומצד שני עומדת זכותם של העובדים האחרים והציבור 

שבא במגע עם אותם עובדים לחיים ובריאות, 

וחובתו של המעסיק לספק לעובדיו וללקוחותיו 

סביבת עבודה בריאה ובטוחה.

 

מגיפת הקורונה היא תקופה שאין לה תקדים ובית המשפט 

העליון איפשר להשתמש באמצעים חריגים כמו למשל הטלת 

סגר, על מנת להתמודד איתה.

לכן, ייתכן שלפי עקרון זה תינתן למעסיקים זכות להתנות 

העסקה בכך שהעובד יתחסן.

אין מחלוקת שמעסיק אינו רשאי לכפות על עובד להתחסן 

או לבצע בדיקת קורונה, ונכון להיום אף אין חוק שמחייב 

עובדים להתחסן.

בנסיבות אלו, ומאחר שהממשלה נסוגה מכוונתה לחוקק חוק

המחייב חיסון כנגד הקורונה, יאלץ המשק, ובכלל זה 

המעסיקים לגבש מדיניות בסוגיה זו.

 

יחד עם זאת, אחת האפשרויות העומדות בפני מעסיקים 

המעוניינים לעודד חיסונים בקרב עובדיהם היא להעניק 

הטבות לעובדים (כגון: שי צנוע או יום חופשה).

כמו כן, מעסיק שמעוניין לעודד את עובדיו להתחסן יכול לפעול 

בדרכים אחרות כגון להנגיש את החיסונים במקום העבודה, 

להזמין הרצאות מקצועיות בנושא הנגיף והחיסון

או לפרסם בחלוקה למחלקות או יחידות את אחוז המתחסנים 

הגבוה כדי לעודד "תחרות" בריאה.

עם זאת אנו ממליצים למעסיקים עצמם שלא להביע עמדה 

רפואית כלשהי, אלא להפנות 

לעמדות הרפואיות המקובלות והמוסמכות.

 

לסיכום !

משום שלמעסיק יש חובה לשמור על בריאות עובדיו ולספק 

להם סביבת עבודה בטוחה, המעסיק יכול לדרוש מעובדים 

שלא התחסנו להציג בדיקת קורונה שלילית בתדירות 

סבירה, כפי שתיקבע.

ככל שהעובד מסרב לבצע בדיקה בתדירות האמורה ניתן 

לשלוח את העובד לעבוד מביתו, ככל שתפקידו מאפשר 

זאת וככל שהמעסיק מסכים לכך. 

ככל שלא, וכאמצעי אחרון בלבד, ניתן להוציא את העובד 

לחופשה ללא תשלום ובסופו של דבר אף להביא לפיטוריו.

נושא זה נדון בימים אלה בערכאות, כך שיש להניח שבתוך 

זמן קצר תהיה תשובה ודאית יותר לסוגיה סבוכה זו.

 

אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.

אתם מעסיקים עובדים ?

חשוב לכם לדעת מה הזכויות והחובות שלכם כמעסיקים 

בכלל ובזמן מגיפת הקורונה בפרט ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?

 

נשמח מאד לקרוא ולשמוע.

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

 

שלכם,

שרית ואילן צדק

הסכסוך בסטארט-אפ SeeTree – דילול מניות כדין או דילול ההגנה מפני דילול ?

הגנת אי דילול אחזקות בחברה – 

     משמעות והשלכות

 

לאחרונה פרץ סכסוך בסטארט-אפ SeeTree אשר 

פיתחה רשת מודיעין המשתמשת ברחפנים, 

אלגוריתמים של למידת מכונה וטכנולוגיית חיישנים 

כדי לספק לחקלאים ניתוח מעשי שיעזור להם לנטר 

את היבולים שלהם ולהעריך את חוזק העצים שלהם.

התובנות המתקבלות מ- SeeTree מסייעות למגדלים 

לחשוף בעיות, לקבוע כיצד לפתור אותן ולהעריך את 

התשואה על ההשקעה עבור כל פעולה שננקטת.

 

בעלי מניות המיעוט ב- SeeTree שהחזיקו עד 

לאחרונה ב-3.8% מהמניות, טוענים בתביעה שהגישו 

כי האחזקה שלהם דוללה ל-3.074%, כך שהם 

קופחו תוך חריגה מסמכות והפרת חובות כלפיהם.

 

אחד המקורות המקובלים למימון הפעילות השוטפת 

של חברה הוא השקעת הון על ידי בעלי המניות בה, 

או על ידי משקיעים חדשים המעוניינים להזרים

מימון לחברה כנגד הקצאת מניות בה.

כאשר החברה מחליטה על השקעת הון על ידי בעלי 

המניות שלה, בדרך כלל הזרמת ההון תגרום לדילול 

אחזקותיהם של בעלי מניות שאינם מעוניינים 

להוסיף ולהשקיע מכספם בחברה 

וכתוצאה מכך גם כוח השליטה שלהם יקטן.

 

במצב דברים זה, מתעוררת השאלה – האם הגנה נגד 

דילול שניתנה לבעל מניות בחוזה, בהסכם מייסדים 

או בתקנון החברה – תהא בהכרח תקפה לעולמים ?

 

הגנה מפני דילול אחזקות

ככל שבעל מניות אינו מעוניין להוסיף ולהשקיע מהונו 

בחברה ובד בבד חפץ כי שיעור אחזקותיו בחברה לא 

ידולל, הוא יכול לדרוש שתעמוד לזכותו הגנה מפני דילול 

שיעור אחזקותיו במניות החברה (Dilution Protection)

הגנה זו מגלמת הסכמה, לפיה גם לאחר אירוע גיוס הון 

כנגד הקצאה חדשה של מניות למשקיעים, בין אם מדובר 

בבעלי מניות קיימים או במשקיעים חדשים, לא ייפול 

שיעור אחזקותיו של בעל המניות הנהנה מן ההגנה 

משיעור אחזקותיו עובר לאירוע גיוס ההון הנ”ל, 

על אף שלא נטל חלק במימון החברה.

 

במצב הדברים הרגיל, הסכמה זו יוצרת מנגנון על פיו לצד 

הקצאת המניות החדשה למשקיעים, מוקצית כמות מניות 

חדשות לבעל המניות הנהנה מן ההגנה בהתאם לקבוע בה, 

אשר תותיר את שיעור אחזקתו בחברה זהה לזה

בו החזיק ערב אירוע גיוס ההון.

 

ישנן מספר דרכים לעגן הגנה מפני דילול :

• תקנון החברה – דרך המלך לעיגון הגנה מפני דילול היא 

  באמצעות סעיף מתאים בתקנון החברה אשר מעניק להגנה 

  תוקף מרבי, בכך שהוא מבטיח כי הגנה זו תחייב

  הן את החברה והן את בעלי מניותיה בהווה ובעתיד.

• בחברה פרטית – באמצעות חוזה שהחברה וכל בעלי 

  מניותיה הם צד לו.

• בהסכמי יזמים / הסכמי מייסדים הנכרתים עוד בטרם 

  התאגדה החברה – ניתן לתת, בהתאם לחוק החברות, 

  תוקף לאותן הסכמות, וזאת אם החברה 

  (לאחר שהוקמה/התאגדה) אשררה בדיעבד ובהתאם 

  להוראות חוק החברות, את אותם הסכמים הכוללים 

  סעיף "אנטי-דילול".

• חוזה שהחברה אינה צד לו ולא אשררה אותו -יכול שסעיף 

  הגנה מפני דילול שיעור אחזקות יעוגן בהסכמים שהחברה 

  שבמניותיה עסקינן אינה צד להם.

 

תוקפה של הגנה נגד דילול

בעניין זה קבע בית המשפט העליון כי ככלל, תניות חוזיות 

שנקבעו בין בעלי מניות המייסדים, ולא אושררו בדיעבד על 

ידי החברה לאחר הקמתה, לא יחייבו את החברה. כלומר, 

סעיפי הגנה מפני דילול לא יחייבו חברה, בהסכמים שהיא 

אינה צד להם, ו/או שהיא לא אישררה אותם בדיעבד.

זאת ועוד, גם במקרים שבהם החברה היא צד להסכם, אין 

הדבר אומר שמדובר בהגנה מוחלטת מפני דילול.

 

אמנם בית המשפט העליון קבע שסעיף "אנטי-דילול" 

אכן מבטיח, כי, ככלל, אחזקותיו של בעל המניות 

הנהנה מההגנה כזו לא ידוללו, אף אם הוא נמנע 

מלהוסיף ולהשקיע בחברה השקעת הון שרוב 

בעלי המניות חפצים בה ; אך עם זאת, 

באותה נשימה, העליון מסייג את כוחה של הגנה זו.

 

בית המשפט העליון קובע, כי כוח הגנה זו מוגבל

שכן היא אינה יכולה לחתור תחת טובת החברה 

ותכליות דיני החברות.

כלומר, גם בכל הנוגע להגנה מפני דילול שיעור 

האחזקות, על בעלי המניות לפעול בהתאם לסטנדרט 

ההתנהגות הקבוע בחוק החברות.

קרי, על כלל בעלי המניות לפעול בתום לב כלפי 

החברה, ועל בעלי השליטה וכן על בעלי כוח ההכרעה 

לפעול בהגינות כלפי החברה, ולטובתה.

 

עוד קבע בית המשפט העליון בכל הנוגע לסעיפי "אנטי-דילול", 

כי חובת ההגינות הקבועה בחוק החברות יכולה לחול גם על 

בעל מניות מיעוט המשריין לעצמו זכות וטו בצורה זו או אחרת. 

מדובר בבעל מניות מיעוט העשוי בנסיבות אותו עניין להיתפס

כ"בעל הכרעה", ומשכך עליו להיות כפוף לחובת ההגינות

על כל המשתמע מכך.

 

מכיוון שההגנה המוענקת בסעיפי "אנטי-דילול" משפיעה על 

יכולות תמרון הון המניות של החברה וחלוקתו, ובמקרים 

מסוימים הגנה זו אף עלולה להוות "אמצעי סחיטה" בידי 

בעל המניות המחזיק בהגנה מפני דילול אחזקותיו – על

בעל המניות שכזה חלה ביתר שאת, החובה לפעול בתום 

לב ובאחריות כלפי גורלה ועתידה של החברה.

 

לסיכום !

בית המשפט העליון מעניק תוקף להגנה מפני דילול של 

בעל מניות מסוים, כל עוד אושרה על ידי החברה במסגרת 

תקנון החברה או בהסכמים שהינה צד לו או אושררו על ידה.

 

אך במקביל, חשוב להיות ערים לכך שיכולים להיות מקרים, 

שבהם חרף הגנה זו, בית המשפט יפעיל את סמכותו הטבועה 

שלא לתת תוקף לסעיפים כאלו, אם יסתבר שהם חותרים 

תחת טובת החברה, או שעמידה דווקנית על זכות כזו,

מצד בעל המניות, עולה לכדי "אמצעי סחיטה" מצד הנהנה 

מהגנה מפני דילול, ביחסיו מול החברה.

 

אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.

אתם לקראת הקמת חברה / עריכת תקנון / 

עריכת הסכם מייסדים ?

בעל מניות רוב / מיעוט בחברה ?

חשוב לכם לשמור על האינטרסים המסחריים 

והמשפטיים בחברה ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?

נשמח מאד לקרוא ולשמוע.

 

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

 

שלכם,

שרית ואילן צדק

השיטה שתעזור לכם להפיץ את המוצר שלכם בשווקים גדולים וחדשים !

 OEM כאמצעי שיווק 

 

חברות היי-טק צעירות ובעיקר חברות סטארט- אפ 

המנסות לחדור לשווקים זרים נתקלות, בהרבה 

מקרים, במחסום האנונימיות ובקשיים לפריצה 

לשווקים הרלוונטיים בעיקר בשל העובדה כי

שיווק ומכירת מוצר או שירות כרוך בעלויות כספיות 

גבוהות מאוד, אשר לרוב חברות צעירות מתקשות 

לעמוד בהן.

חברת הפצה גדולה אינה מוכנה בדרך-כלל לקחת על 

עצמה את הסיכון הכרוך בהחדרת מוצר חדש של חברה 

לא ידועה מישראל.

מאידך, לחברה הישראלית אין לרוב את הידע, הניסיון, 

והקשרים כדי לחדור לשוק זר לבד, וכמעט תמיד לא 

עומדים לרשותה המשאבים הכספיים הנדרשים.

 

אחת הדרכים הטובות והיעילות לפרוץ את המחסום 

והמלכוד הנ"ל, הוא באמצעות חתימה על

הסכמי OEM (Original Equipment Manufacturer) .

תחת הסכמים אלה, חברות יצרניות המתקשות לשווק את 

מוצריהן באופן עצמאי, מתקשרות עם חברות יצרניות 

גדולות ומבוססות יותר, אשר מוכנות למכור את המוצר 

או השרות של החברה הקטנה יותר

ולשלבו תחת שם המותג שלהן.

 

כך, החברה הקטנה יותר, נהנית מהפצת מוצריה על ידי 

חברה בעלת שם וניסיון בשוק הרלוונטי ובכך צוברת 

מוניטין בעצמה, מבלי לשאת בעלויות הגבוהות הכרוכות 

בשיווק. מנגד, לחברה היצרנית הגדולה יותר,

אשר מוכנה להפיץ תחת שם המותג שלה את המוצר של 

החברה הקטנה, קיים היתרון של "שדרוג" המוצר ו/או 

אגד המוצרים או השירותים אותם היא מציעה ללקוחותיה.

 

הרעיון התפתח בתעשיית האלקטרוניקה, שבה קיים יתרון 

כלכלי משמעותי בייצור לגודל. מפעלים שאינם מייצרים 

מוצרים סופיים השקיעו מאמצים רבים

בהתמחות וביצירת יתרון לגודל כדי לשרוד.

הלקוחות של "קבלני משנה" אלה הן חברות הענק, בעלות 

המותגים וערוצי ההפצה, שמשלבות את המוצר של קבלן 

המשנה במוצר או במערכת מתוצרתן.

כך נהנה קבלן המשנה מערוץ השיווק של חברת הענק, 

כשהוא ממשיך לפתח יתרונות תחרותיים 

הנובעים מפיתוח ייחודי או מגודל.

 

הסכמי OEM תנאים ודגשים

 

הצדדים רשאים להגיע להסכמות מסחריות ביניהם,

בהתאם לאינטרסים ולנסיבות הספציפיות.

יחד עם זאת, ישנם מספר סעיפים שלגביהם 

כדאי לתת את הדעת :

 

בלעדיות – מדובר בתניה מהותית מאוד בהסכמי OEM

בה האינטרסים של שני הצדדים להסכם 

(כפי שקורה לרוב), מנוגדים.

כך, החברה הקטנה מעוניינת להגביל את הבלעדיות של 

החברה הגדולה כדי שכמה שיותר מפיצים יפיצו את מוצריה 

ובכך יגדל הסיכוי שמוצריה יחדרו את השוק הרלוונטי.

מנגד, החברה היצרנית הגדולה, אשר אמורה להפיץ את 

המוצר תחת שם המותג שלה, אינה מעוניינת שהשקעותיה 

בשיווק ובהפצה ירדו לטמיון בשל 

מתחרים רבים אשר יפגעו בסיכוייה.

 

הדרך להתמודד עם סוגיה זו היא להסכים על סוג

הבלעדיות (בין אם כזו המוגבלת לטריטוריה, ללקוחות 

עם מאפיינים מיוחדים או לתקופת זמן) וכן להסכים על 

בלעדיות המותנית ביעדי מכירות אשר צריכים להתמלא 

בכדי שהבלעדיות תמשיך לעמוד בתוקף.

 

בעלות בקניין הרוחני – במסגרת ההסכם, חשוב מאוד 

לצדדים (ובעיקר לחברה הקטנה יותר) להגן על זכויות 

הקניין הרוחני של המוצר אשר עתיד להיות מופץ על ידי 

החברה הגדולה והמנוסה יותר.

בנסיבות אלו, על החברה היצרנית הקטנה לדאוג כי כל 

זכויות הקניין הרוחני יישארו בבעלותה, כך שהחברה 

המפיצה לא תוכל להעתיק או לטעון לבעלות מסוימת 

במוצר אותו היא מפיצה תחת שם המותג שלה.

 

תמיכה טכנית במוצר – נושא התמיכה הטכנית צריך להיות 

מחולק באופן ברור מאוד בין הצדדים המתקשרים בהסכם

ה-OEM, הן כדי שלא יתגלעו סכסוכים בין הצדדים עצמם 

והן על מנת לוודא כי הלקוח הסופי יקבל בסופו של יום את 

השירות הטוב ביותר (מה שיתרום כמובן למוניטין של

המוצר והחברה המייצרת אותו).

על כן, על ההסכם להגדיר איזה סוג של תמיכה טכנית יינתן 

על ידי החברה הקטנה ואיזה סוג של תמיכה טכנית יהיה 

באחריות החברה הגדולה.

 

דרך טובה להתמודד עם נושא זה היא באמצעות הגדרה 

ספציפית מאוד של סוגי תקלות אפשריות, כך שלדוגמא 

בתקלות טכניות פשוטות יחסית תטפל החברה המפיצה, 

בעוד שבתקלות טכניות משמעותיות יותר,

תטפל החברה הקטנה יותר, אשר מייצרת את המוצר בפועל.

 

למותר לציין כי הנושאים המפורטים לעיל אינם ממצים את 

רשימת הנקודות החשובות בהסכמי OEM, אלא יש לקחת 

בחשבון לדוגמא גם את אופן התשלום בגין המוצר, האחריות 

להתקנתו, נושא הפקדת תיק המוצר בנאמנות למשך 

תקופת ההסכם, היבטי מיסוי ועוד.

 

הסכמי OEM יתרונות וחסרונות

יתרונות :

 

המוצר של החברה היצרנית הקטנה יופץ בשווקים הרלוונטיים 

בכפוף להוצאות שיווק מינימאליות מצד החברה עצמה, שכן 

השיווק ייעשה על ידי החברה היצרנית הגדולה יותר.

כך, הסכם OEM מקטין את הסיכון וההוצאות השיווקיות של 

חברות צעירות.

בנוסף, הסכם OEM מעניק לחברה היצרנית הקטנה ולמוצר שלה

לגיטימציה מסוימת מאת הצרכנים הספציפיים ובעיני משקיעים 

פוטנציאליים, אשר נחשפים למוצר ולחברה באמצעות קשריה 

של החברה היצרנית הגדולה יותר, אשר בדרך כלל נהנית ממוניטין 

יציב בשוק. בעיני אותם לקוחות ומשקיעים,

עצם העובדה כי הסכם כאמור נחתם בין שתי החברות, מצביע 

על פוטנציאל של החברה היצרנית והמוצר שלה, 

כזה אשר כדאי לשים אליו לב.

 

חסרונות :

 

חסרונות מסוימים בהסכמי OEM, הם בעיקר עבור היצרן הקטן 

המעוניין לחדור את השוק עם המוצר שלו.

ישנם הרבה מקרים בהם על אף שהמוצר נמכר 

(אולי אפילו בהצלחה) על ידי היצרנית המפיצה, החברה הקטנה 

תישאר אנונימית, שכן המוצר יהיה מזוהה יותר עם החברה 

המוכרת יותר המפיצה אותו.

ברי כי הדבר אינו תורם (ואולי אף פוגע) בפוטנציאל הגדילה 

וההצלחה של החברה היצרנית הקטנה.

כמו כן, לרוב, הרווחים אותם גוזרת החברה היצרנית הקטנה 

משיווק מוצריה על ידי היצרנית הגדולה, אינם גבוהים במיוחד

כך, אמנם היא מצמצמת את העלויות הכרוכות בשיווק המוצר, 

אך גם רווחיה מצטמצמים בהתאמה.

 

לסיכום !

ישנם לא מעט שיקולים שכדאי לקחת בחשבון לפני שמתקשרים 

בהסכם OEM, במיוחד מנקודת המבט והאינטרסים של 

החברה היצרנית הקטנה.

ברם, בהרבה מצבים לאותה חברה אין הרבה אפשרויות אמיתיות 

אחרות לחדור את השוק ולהפיץ את המוצר שלה, בכפוף 

למשאביה (הכספיים והאנושיים) המוגבלים, פרט להסכם OEM.

על כן, כאשר חברה בוחרת להתקשר בהסכם שכזה, עליה להיות 

מודעת לכל מה שהוא כולל ומציע עבורה, וזאת על מנת לשמור 

על האינטרסים והזכויות שלה באופן מקסימאלי.

 

אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.

אתם חברת הייטק ? סטארט אפ ?

מעוניינים לפרוץ לשווקים גדולים ?

מחפשים חברה גדולה שתסייע לכם להפיץ את המוצר שלכם ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?

נשמח מאד לקרוא ולשמוע.

 

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

 

שלכם,

שרית ואילן צדק

מה חייבים כל סוכן מסחרי ו/או ספק לדעת על הסכמי סוכנות מסחרית ? !

הסכם סוכנות מסחרית- היבטים והשלכות 

 

סוכנות היא צורת התקשרות עסקית בין סוכן לספק 

למכירת מוצרים של הספק באמצעות הסוכן תמורת 

עמלה, כאשר הסוכן פועל עבור הספק לצורך קידום עסקיו.

לאחר שנים ארוכות בהן מערכת היחסים בין סוכן לספק 

לא הייתה מוסדרת, מלבד חוק החוזים 

(החל באופן כללי על יחסי ספק-סוכן),

נכנס בחודש אפריל 2012 לתוקפו "חוק חוזה סוכנות

(להלן: "החוק") אשר הביא עימו שינויים מרחקי לכת 

בהגנה על הסוכן המסחרי.

 

החוק מסדיר את חובות וזכויות הצדדים ומתייחס 

לחובת הנאמנות וקובע את אופן סיום ההתקשרות.

החוק חל על טובין בלבד (לא מקרקעין ולא שירותים) 

ומגדיר מיהו סוכן מסחרי.

"סוכן מסחרי" מוגדר כמי שעיסוקו באיתור לקוחות 

או בפעילות, שמטרתם להביא להתקשרות בהסכם 

בין לקוח לספק בקשר לרכישת טובין

המשווקים על ידי הספק.

"ספק" מוגדר כיצרן טובין או בעל זכות להשתמש 

במוניטין ובסימני מסחר הקשורים לטובין

המשווק את אותם טובין.

 

הסוכן המסחרי הוא למעשה המתווך 

בין הספק לבין הלקוחות.

תפקידו של הסוכן המסחרי הוא באיתור לקוחות חדשים 

שיתקשרו בסופו של יום בהסכם עם הספק. 

יוצא אפוא, כי לא פעם הסוכן המסחרי יהא אחראי, 

באופן כזה או אחר, לגידול בהכנסותיו של הספק.


​מהו הסכם סוכנות ?

הסכם סוכנות הוא הסכם בתמורה בין ספק ובין סוכן 

מסחרי, שבו הספק מייפה את כוחו של הסוכן המסחרי 

בהרשאה מתמשכת לאיתור לקוחות חדשים או 

להתקשרות נוספת עם לקוחות קיימים,

לשם רכישת טובין המשווקים על ידי הספק, 

בלי שמתקיימים בין הצדדים,

יחסי עובד ומעביד או קשרי שותפות.

 

הצדדים להסכם סוכנות חבים בחובת נאמנות זה לזה.

כאשר ההסכם אינו מוגבל בזמן ואינו כולל הוראות 

לגבי המנגנון לסיומו, יש למסור הודעה בכתב על סיום 

היחסים העסקיים על פי זמן ההתקשרות.

קיימת תקופה מינימאלית להודעה על סיום חוזה סוכנות,

שניתנת לפדיון בתשלום.

 

במהלך חצי השנה הראשונה יש למסור הודעה מראש 

בהתראה של שבועיים,

ולאחר יותר מחמש שנים ממועד תחילת ההתקשרות יש 

למסור הודעה מראש בהתראה של חצי שנה.

הצדדים רשאים להסכים על תקופה ארוכה יותר, בתנאי 

שהסוכן יהיה זכאי לקבל הודעה מוקדמת שאינה קצרה 

מתקופת ההודעה הניתנת לספק.


​פיצוי בשל סיום חוזה סוכנות

בעת סיום ההתקשרות, אם הסכם הסוכנות היה בתוקף 

לפחות שנה, יש לשלם לסוכן פיצוי נוסף עבור תרומתו 

לפיתוח המוניטין של הספק, בשל התקשרויות עם 

לקוחות חדשים או בשל גידול משמעותי בהיקף עסקיו.

הפיצוי ניתן כאשר הספק מודיע על סיום ההתקשרות 

במסגרת הסכם שנמשך לפחות שנה, אם הסוכן הביא 

להתקשרויות או לגידול בהיקף העסקים המניבים 

פירות לספק גם לאחר תום תקופת ההסכם.

הפיצוי עבור סיום הסכם סוכנות מחושב לפי הרווח 

החודשי הממוצע בשלוש השנים האחרונות או 

בתקופה שבה ההסכם היה בתוקף,

לפי התקופה הקצרה ביותר

עבור כל שנה שבה ההסכם בתוקף,

עד לתקרה של 12 חודשים.

הספק לא יהיה מחויב בתשלום פיצוי אם ההסכם 

בוטל על ידיו כדין בשל הפרת ההסכם על ידי הסוכן.


​משפט בינלאומי

כאשר הספק והסוכן במדינות שונות ישנן 

שאלות מקדמיות חשובות :

מהי בחירת הדין החל ? דין מקומי lex mercatoria

unidroit principles – מהו מקום השיפוט ?

האם ואלו כללי בוררות יחולו על ההסכם ?

כללי התיישנות ? 


​הדגשים למי שמייצג ספק (בישראל)

• בחירת המבנה החוזי המתאים (סוכן, מפיץ,שכיר).

• הגדרת תפקיד הסוכן

• דרישה מאת הסוכן לעמוד ברף מינימום

• בחירת הדין החל

• עמלות – בהתחשב למתן פיצוי גם לאחר סיום החוזה

 

הדגשים למי שמייצג סוכן (בישראל)

 

• בלעדיות (בכפוף לכללי ההגבלים העסקיים)

• החלת הדין הישראלי

• הודעה מוקדמת

• פיצוי בגין בניית מוניטין

• אם הסוכן מגיע עם הסכם שהציע לו הספק בחו"ל:

   לבדוק מה הדין החל

   לבדוק הגנות על סוכן על פי הדין החל

   לדאוג לסעיף בוררות

 

חשוב לדעת !

הסכמי הסוכנות משתנים לפי נסיבות ההתקשרות 

וציפיות הצדדים. 

בעת ניסוח ההסכם חשוב לשים לב :

למשך תקופת ההסכם, אופציית ההתקשרות וסיום ההסכם.

יש לקבוע את חובות הסוכן והספק בתחום השיווק והמכירות,

לרבות: בלעדיות בתחום מסוים או באזור מסוים, גובה 

העמלות, התחייבויות לסודיות,

אופן פעולתו של הסוכן והיקף ההרשאות שמעניק לו הספק,

פעולות שתחשבנה להפרת הסכם וכדומה.

 

אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.

עומדים להתקשר בעסקת סוכנות ? 

מקומית או בינלאומית ?

אתם סוכן ? ספק ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?

נשמח מאד לקרוא ולשמוע.

 

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

 

שלכם,

שרית ואילן צדק

הצצה לתהליך הענקת אופציות לעובדים בחברה – משמעות ושיקולים !

הענקת אופציות לעובדים בחברות טכנולוגיה 

 

כוח אדם איכותי הוא הבסיס שעליו נבנות חברות מצליחות. 

בוודאי שהאמור נכון שבעתיים במקרים של חברות 

טכנולוגיות אשר הנכס העיקרי שלהן הוא נכס בלתי מוחשי 

בדמות קניין רוחני אשר פותח על ידי עובדי החברה.

 

כבר לפני למעלה משני עשורים, החלה להתקבע גם בארץ 

התובנה כי על מנת לגייס כוח אדם איכותי לחברות צמיחה 

יש להעניק להם תגמול הוני מבוסס הצלחה, וזה בנוסף 

לתגמול ה"רגיל" בדמות משכורת. 

המטרה ברורה : לנסות ולרתום את ביצועי העובדים 

והעובדות לביצועי החברה. 

ככל שהעובדים יתרמו להצלחת החברה ועסקיה, כך גם הם 

ייהנו מכך בדמות עליית שוויה של החברה ושל האופציות 

שהם מחזיקים. חשוב לציין כי הדבר חלחל גם לתחומים 

נוספים במשק הישראלי, וכיום חברות העוסקות בתחומי 

עיסוק מסורתיים גם הן מציעות לעובדיהם תגמול הוני 

וזאת על מנת לנסות ולמשוך את העובדים הטובים 

להצטרף לשורותיהם.

 

מה כולל תהליך קבלת האופציות מצדם של העובדים 

והעובדות בחברות טכנולוגיה ?

מה המשמעות של המנגנונים הסטנדרטיים בכתבי אופציה ?

ומהם השיקולים המנחים בעת קבלת החלטה האם לממש 

את האופציות למניות ?

 

כתב אופציה

 

אופציה הוא סוג של נייר ערך לכל דבר ועניין. 

האופציה יכולה להיות לרכישת נייר ערך אחר בדמות מניה 

או אגרת חוב בהתאם לתנאים המפורטים בכתב האופציה 

הספציפי ובתוכנית האופציות. 

במקרה של הקצאת אופציות לעובדים, האופציה היא 

לרכישת מניות של החברה, והדבר נעשה בתהליך לפיו 

על החברה (דירקטוריון החברה) לאמץ תוכנית אופציות

ולאחר מכן ייחתם כתב אופציה ספציפי לכל אחד 

מהעובדים הרלבנטיים. 

כך, ההוראות החלות על העובד בהקשר הזה מפורטות 

הן בתוכנית והן בכתב האופציה.

 

במאמר מוסגר נציין כי אחת המטרות המרכזיות בהענקת 

אופציות לעובדים באופן מסודר היא ההטבה המיסויית 

המגולמת בתוכנית האופציות בדמות תשלום מס הוני 

ולא פירותי, וכן דחיית אירוע המס למועד מכירת המניות 

לאחר מימוש האופציות.

 

הוראות מרכזיות בעת קבלת האופציות

 

את שלל ההוראות החלות על כתבי אופציות ניתן לחלק 

לשני סוגים : הוראות בעלות אופי משפטי

לצד הוראות בעלות אופי כלכלי מסחרי.

 

בחלק הראשון, המשפטי, ניתן לכלול הוראות החלות על 

כל מחזיק של נייר ערך באשר לחובות ולזכויות הנגזרות 

מעצם קבלת נייר הערך ביחס לחברה ולאורגנים בחברה. 

בנוסף, קיימות הוראות משפטיות נוספות המפרטות את 

הזכויות המרכזיות המסורות למחזיקים לאחר מימוש 

האופציות למניות. 

בחלק השני, הכלכלי מסחרי, ניתן לכלול הוראות 

המתייחסות לאספקטים כגון : מספר האופציות, שיעור 

האופציות מתוך כלל הון מניות החברה, מחיר מימוש 

האופציה, תקופת הבשלה (vesting period), תקופות 

האצה (acceleration), והתקופה במסגרתה ניתן 

לממש את האופציות במקרה של סיום העסקה בחברה.

 

בנוסף, יש לתת את הדעת על שני מנגנונים עיקריים :

הראשון, מנגנון ההבשלה של האופציות נקבע בדרך כלל 

על פני תקופה של למעלה משנתיים במהלכה על העובד 

להמשיך ולעבוד בחברה על מנת שהאופציות אכן ייזקפו 

לזכותו (תקופת הבשלה של שנתיים גם עומדת בהוראות 

סעיף 102 לפקודת מס הכנסה החל על אופציות לעובדים).

במרבית המקרים, נקבעת תקופת הכשרה ראשונית (cliff

של מספר חודשים ולעיתים אף שנה, במהלכה העובד לא 

זכאי לקבל אף לא אחת מהאופציות אשר הוקצו לו, אך אם 

הוא משלים את תקופת ההכשרה דלעיל, שיעור האופציות 

מתוך כלל האופציות אשר הוענקו לו מבשיל, ויתרת 

האופציות מבשילות לו באופן שוטף (חודשי או רבעוני) 

עד לתום תקופת ההבשלה.

 

המנגנון השני עליו כדאי להתעכב הינו מנגנון ההאצה 

של האופציות למניות – אקסלרציה, ולפיו משך תקופת 

ההבשלה של האופציות למניות יכול להתקצר בהינתן 

אירועים משמעותיים בחיי החברה, 

נניח הנפקתה או מכירתה בעסקת M&A

ההיגיון ברור ויוצא מנקודת הנחה לפיה גם אם העובד 

טרם השלים את כלל תקופת ההבשלה של האופציות 

שהונפקו לו, אבל במהלך התקופה עסקיי החברה שגשגו 

והיא הצליחה לבצע הנפקה לציבור או מכירתה, 

אזי הגיוני שגם אותו עובד ייהנה מפירות ההצלחה.

 

מימוש האופציות למניות

 

עם תום תקופת ההבשלה, העובד יכול (בוודאי שאינו מחויב) 

לממש את האופציות שבידו למניות. 

בהקשר הזה חשוב לוודא מספר דברים :

ראשית, במרבית המקרים העובד מחויב לממש את כלל 

האופציות שבידו למניות, ולא רק את חלקן. 

כמובן שהאינטרס של החברה טריוויאלי והיא אינה רוצה 

שגורם כלשהו יחזיק מניות ואופציות במקביל.

שנית, חשוב לוודא מהו מחיר המימוש של אופציה לעומת 

מחיר המניה של החברה באותה העת, וזאת על מנת 

להבין מהי ההטבה הגלומה בכל אופציה (אם בכלל). 

 

נזכיר כי במרבית המקרים מדובר בחברות פרטיות

כך ששווי החברה, וכפועל יוצא מכך גם מחיר המניה, 

אינו נחלת הכלל והחברה אינה ששה לפרסמו. 

בנוסף, לאור העובדה כי שווי החברה נקבע אך ורק 

בסיבובי ההשקעה השונים, אין כל ודאות כי מחיר המניה 

כפי שנקבע בסיבוב ההשקעה הקודם יהיה גם מחירה 

בסיבוב העתידי, שלא לומר שאין כל ודאות כי מחיר המניה 

לא יפחת דווקא בסיבוב העתידי (down round). 

חשוב לציין כי כל עוד העובד ממשיך לעבוד בחברה, 

ההתלבטות הזאת נ​חסכת ממנו והוא תמיד יכול להמתין 

למימוש האופציות למניות עד לאותו Exit מיוחל, 

וזאת על מנת לדעת בוודאות מה שווי ההטבה הגלום 

בעצם קבלת האופציות.

 

הוראה נוספת אשר חשוב לוודא היא מה מסגרת הזמן אשר 

עובד אשר סיים לעבוד בחברה מחויב לממש את האופציות 

ברשותו למניות, שכן בתום אותה תקופה האופציות יפקעו

במרבית המקרים מדובר בתקופה בת כשלושה חודשים, 

ולעובדים בכירים לעיתים ניתנה הארכה נוספת 

בת מספר חודשים נוספים.

 

לסיכום

 

פעמים רבות מדובר על הענקת אופציות לעובדים כסוג של 

סיסמא, אך מאחורי הסיסמא דלעיל קיימים תנאים והוראות 

משמעותיות רבות אשר יש לבחון לעומק טרם קבלת האופציות

ובוודאי שטרם מימושן למניות.

מרבית החברות מודעות למורכבות של הדברים, ומציעות לעובדים 

סיוע ומידע אודות החברה וניירות הערך שלה, על מנת שיוכלו 

להעריך באופן אמיתי את טיב ההטבה הגלומה באופציות, 

וכן להבין טוב יותר את ההוראות המשמעותיות הנוגעות 

לכתבי האופציה.

מנקודת מבטם של העובדים, חשוב לציין כי עצם קבלת תגמול 

הוני הוא מבורך, 

אך יש להבין לעומק את המנגנונים הגלומים בתגמול הוני 

ובמשמעויות המשפטיות והכלכליות הכרוכות בו.

 

אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.

שוקלים להעניק אופציות או מניות לעובדי החברה ?

מתלבטים מהו המנגנון הנכון ומה גלום במנגנון זה ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?

נשמח מאד לקרוא ולשמוע.

 

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

 

שלכם,

שרית ואילן צדק 

כל התשובות לשאלה שלכם – חברה או שותפות – מה עדיף ?

חברה, שותפות ומה שביניהם . . .

 

אתם עומדים להקים עסק, מתלבטים ושואלים את 

עצמכם או את הסובבים אתכם – תחת איזו ישות 

משפטית כדאי לנהל את העסק ? 

האם רצוי לפתוח את העסק כחברה בע״מ ? 

כשותפות ? או אולי בכלל כעוסק מורשה ? 

אתם ודאי מקבלים תשובות סותרות מגורמים 

שונים, לעיתים אפילו ללא קשר למצב העסק שלכם.

עליכם להכיר את היתרונות והחסרונות של כל 

אחת מהאפשרויות, להכיר היטב את אופי העסק 

שלכם, את האפשרויות לצמיחה כלכלית, את 

הקשיים והסיכונים כדי לקבל את ההחלטה הנכונה.

 

החברה

חברה היא אחד מסוגי התאגידים השכיחים בישראל. 

מדובר בתאגיד הנחשב בעיני החוק לאישיות משפטית 

נפרדת, כלומר בשונה מעסק עצמאי או שותפות, 

חברה היא בעלת יכולת לחוב בחובות בנפרד מבעליה, 

יכולה לתבוע ולהיתבע וכד'. 

המשמעות של חברה בעירבון מוגבל (בע"מ), היא 

ההפרדה המשפטית שנעשית בין החברה לבין בעלי 

המניות שלה, משמעות הדבר היא שאחריות בעלי 

המניות בחברה מוגבלת עד לגובה 

ההון שהשקיעו בחברה.

 

ככלל, לכל אדם בישראל זכות להקים חברה

בהתאם להוראות החוק, 

בכלל זה תושב חוץ או תושב זר. 

למעשה כמעט כל אדם או גוף רשאי להקים חברה, 

החריגים שלהם אסור להקים חברה הם: קטין, 

פסול דין או מי שהופעל נגדו צו כינוס נכסים. 

החברה יכולה לפעול בשם כל מטרה חוקית

כלומר מטרה שאינה נוגדת את החוק 

ו/או את תקנת הציבור, או שאינה בלתי מוסרית.

 

התאגדות במתכונת חברה בע"מ מציעה יתרונות 

בהיבטים מסחריים ומשפטיים כאחד. 

עם היתרונות העיקריים נמנים: ההפרדה בין 

החברה ובין המייסדים ו/או בעלי המניות – כך 

למשל העובדה שהחברה נחשבת לאישיות משפטית 

נפרדת בעיני החוק; חוסמת את נושי החברה 

מהאפשרות לגבות את חובות החברה מכיסיהם או 

נכסיהם האישיים של בעלי המניות 

(למעט במקרים חריגים).

 

בהיבט המיסוי –  התאגדות כחברה מאפשרת 

                         תכנוני מס שונים מזה של יחיד; 

בהיבט המימוני – אפשרויות גמישות של גיוס הון 

                          באמצעות מכירת אגרות חוב 

                          או הקצאת מניות למשקיעים. 

היבט נוסף הוא חייה הנצחיים של החברה, בניגוד 

לשותפות אשר מתפרקת עם פטירתו של 

אחד השותפים, החברה ממשיכה להתקיים 

כל עוד לא פורקה.

 

זכרו !

החלטה על הקמת חברה הינה צעד עסקי משמעותי

אשר מקדימה לו מחשבה רבה 

ובדיקה משפטית וחשבונאית.

 

השותפות

שותפות היא אחת מאופני ההתאגדות השכיחים. 

במסגרתה, שני גורמיםיחידים או חברות

מנהלים יחד עסק במטרה להפיק רווחים

הדין המנחה בתחום בישראל הוא פקודת השותפויות

בשונה מחברה, אשר החוק מכיר בה כאישיות 

משפטית נפרדת, בשותפות, על אף שהיא יכולה 

לתבוע ולהיתבע, חלה על כל אחד 

מהשותפים חבוּת אישית

 

לפני שיוצאים לדרך כשותפות יש להתייעץ ולבחור 

בסוג השותפות המתאים לאופי ההתנהלות העסקית: 

שותפות כללית – במסגרתה כל השותפים מנהלים 

יחד את השותפות, וחבים בחובותיה ביחד ולחוד. 

מנגד עומד המודל של שותפות מוגבלת, אשר מורכבת 

משותף כללי שאחריותו אינה מוגבלת ומשותף שאחריותו 

מוגבלת, כלומר אחריותו אינה מלאה אלא עד לגובה 

סכום השקעתו בשותפות. כפועל יוצא אין ביכולתו 

להתערב בניהול עסקֵי השותפות. 

נוסף על כך יש להחליט אם השותפות תתאגד בארץ 

או בחו"ל, וכאן נכנסים לתמונה שיקולי מס שונים.

 

עבור מי שמתלבטים אם להקים שותפות אם לאו, 

מתכונת התאגדות זו מציעה כמה יתרונות מרכזיים 

בהם : עלויות נמוכות של הקמה וניהול, 

בהשוואה לחברה ; מיסוי חל רק על חברי השותפות 

ולא על השותפות עצמה כאישיות משפטית נפרדת; 

ניהול השותפות הוא פחות מסורבל והליכי קבלת 

החלטות בה קלים יותר מאשר בחברה. 

כמו כן, בשותפות כללית מסורה בידו של כל שותף 

אפשרות לקבל החלטות בנוגע לניהול לעומת חברה 

שבּה את מרבית ההחלטות מקבלים 

הדירקטוריון והמנכ"ל. 

 

מנגד, ישנם גם חסרונות כמו : אחריות אישית של 

השותפים לחובותיה של השותפות, אשר חושפת 

אותם לסיכון גבוה (בשותפות כללית) או הצורך 

בהסכמת שאר השותפים כדי להעביר את חלקו 

של אחד השותפים בניהול העסקי. 

שיקול נוסף שיש להביא בחשבון הוא אורך חייה 

המוגבל של שותפות, המסיימת את דרכה כאשר 

אחד השותפים פושט את הרגל או נפטר לעומת 

חברה שיש לה באופן עקרוני אורך חיים אינסופי.

 

זכרו !

 

אם התקבלה החלטה על הקמת שותפות – מומלץ 

להקדיש זמן לתכנון חלוקת התפקידים ותחומי 

האחריות בין השותפים במסגרת עריכת הסכם 

שותפות ; תכנון התנהלות השותפות בחיי היום-יום 

ואף להסדיר את פירוקהּ מראש, 

אם תרחיש זה יתממש.

 

אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.

אתם לקראת הקמת עסק ?

מתלבטים תחת איזו ישות משפטית להקים את העסק ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?

נשמח מאד לקרוא ולשמוע.

 

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

 

שלכם,

שרית ואילן צדק 

משא ומתן ? דו שיח עסקי ? רק בכפוף להסכם סודיות, הסכם NDA !

הסכם סודיות, הסכם NDA – חשיבות ודגשים 

מפעם לפעם מגיעים למשרדנו יזמים בשלבים אלו ואחרים,

עם רעיון סוחף, צוות מבריק, חזון ואפילו קצת כסף.

במקביל אליהם מגיעים למשרדנו בעלי חברות ועסקים

מבוססים ורווחיים אשר הגיעו לשלב בו הם מעוניינים

לבצע עסקת מכירת/רכישת חברה,

אם זו באמצעות עסקת מניות ואם זו בעסקת

נכסים ופעילות, או עסקת מיזוג.

הם נורא שונים האחד מהשני, הן בפרדיגמות שמביאות

אותם אלינו, הן ברמת הידיעה המשפטית שלהם בפועל,

בהבנת הצרכים של העסקה

וברמה המקצועית הכללית בתחומם.

עם זאת, שאלה שתמיד באוויר חושפת מכנה משותף

אצל כולם והוא שכולם, ללא יוצא מן הכלל,

מבינים שעליהם להצטייד בהסכם סודיותהסכם NDA

(Non-Disclosure Agreement)

ולהקפיד על חתימתו לקראת כל התקשרות (ולו פוטנציאלית)

עם צד שלישי שייחשף לרעיונותיהם וסודותיהם המסחריים.

למרות ידיעה ברורה זו, מרביתם מודים שהם ניהלו שיחות

רבות, משאים ומתנים ואף התקשרו בהסכמים בפועל,

עם שותפים פוטנציאליים, ספקים, יועצים וכד’,

מבלי להקפיד לחתום על הסכם שכזה.

אז מהו הסכם סודיות ולמה הוא כל כך חשוב ?

הסכם סודיות הוא הסכם בין שני צדדים או יותר,

אשר נחתם לקראת וכתנאי להתקשרות מסוימת,

בין אותם הצדדים.

במרבית המצבים, הסכם הסודיות מהווה תנאי

מקדמי לניהול משא ומתן / דו שיח עסקי ראשוני

לקראת אותה ההתקשרות.

סוג ההתקשרויות שמצריכות חתימה על הסכם סודיות,

הוא מגוון, וכולל כל התקשרות שמטבעה עשויה לאלץ

את מי מהצדדים לחשוף סודות מסחריים, כגון:

התקשרות במיזם משותף, התקשרויות לצורכי השקעה,

התקשרות לקראת עסקת מכירה/רכישה או מיזוג,

התקשרות לצורך מתן/קבלת שירותים של צד למשנהו ועוד.

במרבית המקרים, הצורך לחשוף מידע סודי וסודות

מסחריים משמעותיים, רלוונטי כבר במהלך המשא ומתן

הראשוני ואפילו עוד בבחינה הראשונה והתיאורטית של

האפשרות לשיתוף פעולה, שכן המידע לכשעצמו עשוי לשמש

קלף מיקוח חזק בשלב זה.

בהתאם, הצורך בהסכם הסודיות קיים כבר בשלב זה.

 

המסקנה אותה כולם מבינים היא שבעולם העסקי, ובטח

לצורך מינוף היכולות במשא ומתן, אין מנוס מאשר לחשוף

טפח כזה או אחר.

הסכם הסודיות נועד בדיוק לצורך כך, ומטרתו לסייע לכם

לעשות זאת במינימום חשש, תוך השארת כל מידע

שגיליתם לצד השני בגדר סוד עסקי, וידיעה כי אתם מוגנים

בצורה המיטבית מפני עשיית שימוש מפר במידע הזה.

חשוב להסביר ולהדגיש, כי שימוש מפר במידע שלכם,

כמו גניבת הרעיון ויישומו במקביל כמתחרים, או לחלופין

גילוי והפצת המידע לגורמים שאינם מורשים,

תוך חשש שאלו יעשו בו שימוש מפר, או יפרסמו אותו

באופן שייתן לו תוקף פומבי וישלול את האפשרות

לרישום פטנט, מבלי שקיים הסכם סודיות חתום

המאפשר כלי התמודדות מסוימים כנגד ההפרה,

יהוו לרוב גזר דין מוות, איטי או מיידי,

לאותו רעיון, לאותו המיזם ולאותה העסקה.

אז באיזה הסכם סודיות כדאי להשתמש ?

למרות העלות הכרוכה בכך, חשוב שהסכם הסודיות יהיה

ספציפי ובאופן ייחודי מותאם למידותיכם 

שימוש בהסכם סודיות “גנרי” שאינו ערוך ומותאם למידע

הסודי המסוים שאתם עומדים לגלות, ולמטרת הגילוי

הספציפית, הוא פעולה שגויה שעלולה להוביל להשלכות

חמורות של חשיפה או הפצה בנקל של הסודות

המסחריים שלכם, ללא כל אפשרות לאכוף זאת.

בתוך כך, חשוב לוודא בין היתר, שההגדרה של

“מידע סודי” מתאימה לאופי הקניין הרוחני והסודות

המסחריים שלכם, ולכל סוג מידע הנלווה לכך

אותו אתם נדרשים לגלות.

כמו כן, חשוב להגדיר מפורשות כי שימוש במידע הסודי

ייעשה אך ורק למטרה מסוימת, שעליה להיות צרה ומדויקת,

כגון: בדיקת האפשרות וניהול המשא ומתן למטרת התקשרות

בין הצדדים בעסקה ספציפית, וכן לצורך ניהול ההתקשרות

עצמה, ככל שזו תצא אל הפועל.

בנוסף, מומלץ להתאים את תקופת ההגנה על הסוד המסחרי

שלכם לתחום העסקי הספציפי שלכם וקצב ההתפתחות

באותו עולם עסקים.

דגשים נוספים בהסכם סודיות

לב ליבו של ההסכם הוא התחייבויותיו של מקבל המידע.

עליכם לוודא כי מקבל המידע מחויב לסודיות, אי גילוי המידע,

אי שימוש במידע, ואי תחרות (ככל שאפשרי בנסיבות),

בדיוק באופן שבו הייתם רוצים שהוא יהיה מחויב.

חשוב להגדיר מהם שימושים מפרים, מי בדיוק יכול לקבל

את המידע ולאיזו מטרה.

ככל שסביר, יש לקבוע ולהגדיר שכל מי שמקבל את המידע

שאינו צד להסכם יחויב בחתימה על הסכם דומה, או שווה ערך,

לחלופין, אך פחות מומלץ, לקבוע כי הצד המקבל יהיה אחראי

באופן ישיר גם בגין כל הפרה של מי

מהצדדים הנוספים להם המידע הועבר.

מבחינת אופן השמירה על המידע הסודי – לצד המוסר אנו

ממליצים לכלול התחייבויות ברורות מאת הצד שמקבל את המידע,

המבטיחה שהצד המקבל את המידע שומר אותו בסודיות,

תחת רמת פיקוח ואבטחה קפדנית במיוחד, או לכל הפחות

באותה רמה שהוא שומר את המידע הסודי שלו.

לגבי תקופת ההסכם – תקופת ההסכם תוגדר במרבית

המקרים בנפרד וללא כל קשר לתקופת ההתחייבויות

לסודיות ואי גילוי

(לדוגמא: תוקף ההסכם יכול שיהיה לשנתיים,

בעוד ההתחייבויות המשמעותיות הן ל-7 שנים).

חשוב לשים לב שמועד תום תקופת ההסכם עצמו פחות

רלוונטי במקרה בו ההתחייבויות המהותיות הנוגעות לסודות

המסחריים ושמירה על המידע הסודי, עדיין חלות לתקופה

מספקת לאור אופי המידע והתחום העסקי הספציפי.

נקודה נוספת שיש לתת עליה את הדעת היא קביעת

הסייגים לתחולת ההסכם – במרבית ההסכמים ישנו

סעיף סטנדרטי הקובע סייגים לגבי פרטי מידע

שאינם זוכים להגנת הסכם הסודיות.

שימו לב !

סודותיו המסחריים וקניינו הרוחני של כל מיזם,

חברה ועסק הם ללא ספק לב ליבם הפועם, אשר

לרוב מהווים את הבסיס הבלעדי להצלחותיהם.

לכן שמירה אפקטיבית על הלב הפועם הוא

מוצר שלא ניתן לוותר עליו.

הצורך בעריכת הסכם סודיות בצורה מדויקת ומיטבית

ככל הניתן, הוא קריטי ומהווה מפתח להמשך

התפתחות שקט ובטוח יותר למיזם, לחברה ולעסק.

אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.

מחפשים משקיע למיזם/לחברה שלכם ?

אתם לקראת עסקת מכירת החברה שלכם

(מניות/פעילות)/ רכישת חברה? מיזוג ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?

נשמח מאד לקרוא ולשמוע.

 

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

 

שלכם,

שרית ואילן צדק

הגיע העת שבתי הדין לעבודה יאזנו את המאזניים לצד המעסיקים

"הלכת פלאפון" – התארגנות עובדים במקום העבודה 

 

לפני כתשע שנים התנהלות חברת פלאפון הביאה לכך

שניתן נגדה פסק דין אשר ידוע בכינויו כ- "הלכת פלאפון". 

הלכת פלאפון מהווה עד היום אחד מפסקי הדין

המשמעותיים ביותר בתחום המשפט הקיבוצי.

 

באותו מקרה בית הדין הארצי לעבודה קיבל תביעה

שהוגשה נגד חברת פלאפון וקבע הלכה לפיה

מעסיק לא רשאי לצאת נגד מהלך התארגנות

ראשונית של עובדיו, ישירות או בעקיפין. 

בית הדין הבהיר כי שאלת ההתארגנות היא עניין

של העובדים, וכי חל על המעסיק איסור מוחלט להתערב בה.

 

הלכת פלאפון, שניתנה על רקע התנהלות חמורה ביותר

(כך לדברי בית הדין) של הנהלת פלאפון בניסיון למנוע

את ההתארגנות הקיבוצית בחברה, 

הייתה קיצונית ביותר בקביעותיה

ועוררה ביקורת רבה מצד מעסיקים על כך

שאינה מאוזנת דיה כלפי מעסיקים,

"סותמת להם את הפה" ו"קושרת להם את הידיים".

 

והנה, כעבור תשע שנים מזמנת לנו חברת פלאפון

מקרה נוסף, שאם אכן יתממש, תהיה זו הזדמנות פז,

כי מקרה נוסף הקשור בחברת פלאפון יתווה דרך

ויקבע את הגבולות שדווקא העובדים אינם יכולים

לעבור במסגרת ההתארגנות.

 

לפי הפרסומים בתקשורת, מנכ"ל קבוצת אלפא,

המאגדת את פלאפון, בזק בינלאומי ו- yes

הכריז על השבתת מגן.

בתמצית, השבתת מגן יכולה להינקט על-ידי מעסיק

כאשר העובדים נוקטים שביתה או עיצומים במקום

העבודה, ופעולות אלה אינן מאפשרות את העסקתם

הסדירה של עובדים אחרים המעורבים בסכסוך,

או שהשביתה יוצרת מניעה וקושי תפעולי בהעסקתם

של עובדים שאינם מעורבים בסכסוך. 

בהשבתה שכזו, כלל העובדים לא יהיו

זכאים לשכר בתקופת ההשבתה.

 

עוד פורסם כי טענות המנכ"ל בסכסוך הנוכחי הן

שעובדים רבים בחברה נותרים ללא יכולת ממשית

לעבוד כתוצאה מהעיצומים שהעובדים נוקטים, 

ולכן החברה נאלצת להודיע על

השבתת מגן שמטרתה להגן על החברה.

 

אם אכן דברי המנכ"ל נכונים, ראוי כי בית הדין

לעבודה יאפשר למעסיק לפתוח בשביתת המגן.

 

שנים רבות עולות טענות כי בתי הדין לעבודה

מוטים לטובת העובדים. 

אומנם, לאורך שנים, עושים בתי הדין לעבודה את

מלאכתם נאמנה, בכך שבאמצעות פסקי הדין

הם מאזנים כראוי את פערי הכוחות המובנים 

שיש בין ציבור העובדים לציבור המעסיקים.

 

אולם כאשר העובדים הם ש"עוברים את הגבול"

ולא מאפשרים למעסיק להפעיל את החברה בגלל

פעולות שנוקטים בהן, ראוי לאפשר למעסיק 

לפתוח בהשבתת המגן, ובלבד שאכן מדובר במקרה

שבו לא ניתן להמשיך בעבודה הסדירה של החברה

כתוצאה מהצעדים הארגוניים שנוקטים העובדים.

 

החשיבות שיש לכך שבתי הדין יאפשרו למעסיק

את הפעלת ההגנה הזו היא בשל הצורך, הנשמע

בשוק העבודה זמן רב, כי יש להסיט ולאזן את

המאזניים לכיוונם של המעסיקים. 

הקולות ההולכים וגוברים הם כי שוק העבודה אינו

עוד כזה המצדיק הפעלת צעדים קיצוניים רק כלפי

מעסיקים, מאחר שכוחם של

העובדים גובר ועולה כל העת. 

במילים אחרות, אין מדובר עוד בעובדים חלשים

הזקוקים כל העת להגנה של בתי הדין,

אלא נדרש איזון שייתן ביטוי גם לקולם של המעסיקים.

 

לכן, אם קבוצת אלפא תממש את הכרזתה ותצא

להשבתת מגן, ראוי שבית הדין יאפשר זאת,

אם תאותגר החלטת החברה על-ידי העובדים. 

בכך יהיה זה מסר לציבור העובדים כי גם למעסיקים

ישנם זכויות במסגרת מאבקי התארגנות,

ובנוסף יהיה זה מסר חשוב לכלל הציבור כי 

בתי הדין לעבודה יודעים לאזן נכונה את הדברים,

גם אם בסופו של יום זה לעתים פועל לטובת המעסיקים.

 

אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.

מעסיקים עובדים ?

מתלבטים באשר לזכויותיכם כמעבידים ו/או זכויות עובדיכם ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות?

נשמח מאד לקרוא ולשמוע.

 

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

 

שלכם,

שרית ואילן צדק ​

מה אתם חייבים לדעת על השעון הביולוגי של היזמים והשפעתו על הסטארט אפ ?

מודעות וחשיבות השעון הביולוגי

בחיי עולם הסטארט אפים 

כל יזם יודע שאחד הדברים החשובים ביותר

עבור המיזם שלו הוא להתקדם במהירות.

השאיפה הבוערת של יזמים היא תמיד

"להעלות מוצר לאוויר", "לתפוס נתח שוק מוקדם",

"להקדים את המתחרים",

"להגיע לאקזיט לפני שהשוק ישתנה" וכדומה.

הרצון הזה, לרוץ קדימה כמה שיותר מהר,

הוא בדרך כלל מוצדק מכיוון שהסביבה הטבעית

של מיזמים כמעט בכל תחום,

היא סביבה דינמית שמשתנה כל הזמן.

הפתעות רעות שעלולות לעכב או אפילו לחסל את

המיזם שלכם, הן לא משהו שאולי יקרה

אלא משהו שכנראה יקרה.

מהירות אינה מהווה תחליף לזהירות ולמקצועיות

 

קיצורי דרך בפיתוח, למשל, עשויים להיות הדבר

שיאפשר לכם להצליח אך הם עלולים גם לגרום לכם

עיכובים והוצאות בהמשך הדרך אם לא נעשו נכון.

ריצה מטורפת לעבר המשתמשים תוך התעלמות

מנושאים משפטיים או רגולטורים עשויה להתנקם בכם.

אך בסופו של יום, ההנחה הבסיסית לפיה אתם נמצאים

במרוץ אכזרי מול המתחרים, מול השוק ומול העולם כולו…

היא נכונה לחלוטין.

בשיחות שלנו עם יזמים על הצורך להתקדם מהר

ואיך לעשות את זה,

אנחנו שמים לב שהחששות כמעט תמיד זהים.

חשש שיופיעו מתחרים חדשים, שהשוק ישתנה,

רגולציה חדשה שתשנה את כללי המשחק,

טכנולוגיה חדשה, שתהפוך את הפתרון שלנו

ללא רלוונטי, משבר פיננסי עולמי,

מלחמה או חייזרים.

כל אלה חששות מוצדקים ולכולם משותף דבר אחד –

הם עוסקים בגורמים חיצוניים ליזמים, כאשר

גורמי הסיכון הפנימיים בדרך כלל זוכים להתעלמות.

השעון הביולוגי של היזמים

כגורם סיכון משמעותי למיזם

ובכן יש דבר כזה, שעון ביולוגי של יזמים, והוא מהווה

גורם סיכון משמעותי לכל מיזם.

התעלמות ממנו עלולה בהחלט להביא לכך שלא תעשו

הערכה נכונה לגבי קצב ההתקדמות הנכון עבור המיזם

שלכם, לא תעשו דברים בזמן ובסופו של דבר

תפגעו בסיכוייכם להצליח.

השעון הביולוגי של היזמים הוא שם כולל לכל הסיבות

שבגללן עלולים היזמים עצמם להפסיק לתרום למיזם

את מה שנדרש או מצופה מהם לתרום

או לחילופין לנטוש אותו לחלוטין.

הסיפור הוא פשוט.

בתחילת הדרך, היזמים מחויבים למיזם לחלוטין.

ברור להם שכרגע אין משכורות ושצריך להצטמצם,

והאופטימיות גדולה.

זה בדיוק הזמן לעגן את ההסכמות ביניכם בכתב.

עם הזמן, מתגלים הקשיים ומתחילות הבעיות.

העתיד כבר לא נראה כל כך ורוד

(לפחות בימים מסוימים…)

והחששות מתגנבים פנימה.

תרחישים אפשריים בתפעול חברת סטארט אפ

 

הנה כמה דברים שעלולים לקרות,

לאו דווקא בסדר שבו הובאו :

• המוטיבציה של היזמים הולכת ופוחתת, האמון במיזם

  נפגע וכך גם המחויבות להשקיע זמן במיזם –

  המיזם לא מתקדם כמו שצריך ;

• מחלוקות בין היזמים, שבתחילת הדרך נפתרו בצורה

  חברית, הופכות למכוערות יותר ויותר –

  המיזם לא מתקדם ובמקרים קיצוניים מתפרק;

  בשלב זה, ההסכמים החתומים ביניכם

  מהווים בסיס איתן להשען עליו.​

• מקורות המימון העצמי של היזמים הולכים ונגמרים 

  היזמים מתחילים להיות לחוצים

  ומתחילים להסתכל "החוצה;

• אחד (או יותר) מהיזמים מקבל הצעת עבודה ומחליט

  לקבל אותה – המיזם עובר טלטלה רצינית או מתפרק;

• ההפנמה שהשעון הביולוגי שלכם כיזמים לא עוצר לרגע

  ושמדובר בסכנה ממשית למיזם שלכם חשובה מאוד

  מאחר שהיא תאפשר לכם

  להתנהל בהתאם בשני מישורים.

 

התחשבות ב"שעון הביולוגי" של היזמים

במסגרת הליכי קבלת החלטות במיזם

 

המישור הראשון הוא פשוט לקחת את

השעון הביולוגי בחשבון

כאשר אתם מתלבטים מהו הזמן הנכון לבצע מהלך

מסוים. מעבר לשיקולים הרגילים והמוכרים,

חשבו האם סיבה טובה נוספת לרוץ קדימה היא כי

השעון הביולוגי של אחד או יותר מהיזמים מצדיק זאת.

כמובן שהשעון הביולוגי לא יכול להיות הגורם היחיד

שעל בסיסו מקבלים החלטות אך הניסיון מלמד

שהתעלמות ממנו גובה במקרים רבים מחיר יקר.

המישור השני שבו ניתן להתמודד עם השעון

הביולוגי הוא מציאת דרכים לעכב אותו ככל שניתן.

היו ערים לתהליכים השליליים שאתם עוברים כיזמים

ונסו למנוע אותם או להקטין את השפעתם.

הזכירו לעצמכם ולשותפים שלכם למה אתם כאן.

בצעו מדי פעם "בדיקת שפיות" למטרות, למוצר שלכם

ולעצמכם כדי לוודא שכולם עדיין על הסיפון, טפלו

במחלוקות שלכם בצורה מכילה יותר,

הסדירו הסכמות בהסכמים משפטיים,​

נסו להבין מה מציק לכל אחד וזכרו שמדובר בחלק

בלתי נפרד מהעסק.

גלו מודעות רבה יותר לנושא של לחץ כלכלי, במקום

לקבל אותו כמובן מאליו או כמשהו

שכולכם התחייבתם לשאת ויהי מה.

במקום לחשוש מכך שמישהו יעזוב

"כי הוא לא מחויב מספיק"

נסו לאתר את מי שנמצא "על הקצה" ועזרו לו.

מודעות יזמים לשעון הביולוגי

מעבר לשיפור הסיכויים להצליח, מודעות לשעון

הביולוגי שלכם כיזמים יכולה להשפיע על היחסים

ביניכם לבין השותפים שלכם הרבה מעבר

למיזם הנוכחי.

גם אם לא תצליחו ביחד היום,

אין לדעת איפה תיפגשו שוב.

הרווח, הן כיזמים והן כאנשים, יהיה כולו שלכם.

הקמתם סטארט אפ ? אתם מעבר לשלב הרעיון ?

בוער לכם להתניע את התהליך ולטוס קדימה ?

חשוב לכם לשמור על האינטרסים

המסחריים והמשפטיים שלכם ?

יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?

נשמח מאד לקרוא ולשמוע

פנו אלינו עכשיו

אפשר בתגובה לדיוור זה

אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676

נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.

שלכם,

שרית ואילן צדק