רישיון תוכנה הוא לא טופס סטנדרטי – הוא המסמך
שקובע כמה שליטה יש לכם על הליבה העסקית שלכם
רוב המנכ"לים והיזמים שאנחנו פוגשים חתמו על
הסכמי רישיון תוכנה בלי לעצור לרגע.
לחצו ,"Agree" העבירו למשפטן לחתימה
ועברו הלאה.זה מובן לחלוטין. יש עסק לנהל.
אבל כשמגיע הרגע הקריטי – סבב גיוס, רכישה ,
due diligence , סכסוך עם ספק – ההסכמים האלה
עולים על השולחן.
אז מתגלה שמה שנחתם בלחיצה אחת, עלול לעכב
עסקה, לחשוף לתביעה, או לפגוע בשווי החברה.
מה המשקיעים ורוכשי החברות בודקים היום ?
כל תהליך due diligence רציני כולל היום בחינה
של ארבעה תחומים שמרבית היזמים
אינם מוכנים אליהם :
הראשון הוא קוד פתוח בתוך המוצר.
האם שילבתם רכיבי קוד פתוח בפיתוח ?
יש רישיונות קוד פתוח שמחייבים אתכם לחשוף
את קוד המקור של המוצר שלכם כולו.
זו לא תיאוריה -זה קרה לחברות שהפסידו
עסקאות רכישה בשל כך.
השני הוא בעלות על הפיתוח.
מי פיתח עבורכם תוכנה ? פרילנסר ? קבלן חיצוני ?
בהסכמים רבים הבעלות על הפיתוח נשארת אצל
המפתח ולא אצלכם. הדבר האחרון שאתם רוצים
לגלות הוא שהמוצר שלכם לא שייך לכם.
השלישי הוא מגבלות שימוש שאתם מפרים
מבלי לדעת.
הסכמי SaaS כוללים הגבלות על מספר משתמשים,
שימוש גיאוגרפי, שימוש מסחרי ועוד. חברות רבות
מתרחבות ומגלות שהשימוש שלהן חרג מזמן ממה
שהורשה.
הרביעי הוא חשיפה בסעיפי אחריות ושיפוי.
כשספק תוכנה שאתם משתמשים בו מפר קניין
רוחני של צד שלישי – מי נושא בסיכון ?
בהסכמים רבים התשובה מפתיעה ולא לטובתכם.
הנקודה האסטרטגית העמוקה יותר
אנחנו נמצאים בשלב שבו ארכיטקטורת הרישוי
הופכת לשיקול השקעה לכל דבר.
בדיוק כפי שסייבר עבר מעניין IT לעניין
דירקטוריון, כך גם רישוי תוכנה.
משקיעים מתוחכמים כבר שואלים שאלות שלא
נשאלו לפני שלוש שנים.
חברה שמגיעה לשולחן המשא ומתן עם מפת
רישוי מסודרת, הסכמים ברורים ואין הפתעות
מגיעה ממקום של כוח.
חברה שמגלה את הבעיות תוך כדי תהליך,
משלמת על כך בזמן, בכסף
ולעיתים בעסקה עצמה.
הבשורה הטובה היא שרוב הבעיות האלה
ניתנות לפתרון – אם מזהים אותן בזמן.
אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם
מנהלים חברה או סטארטאפ המשלב רכיבי תוכנה
חיצוניים או קוד פתוח ?
עומדים בפני סבב גיוס, תהליך M&A או
due diligence ורוצים לוודא שאין הפתעות
בתחום הרישוי ?
חתמתם על הסכמי SaaS ולא בטוחים שאתם
מבינים את מה שהתחייבתם אליו ?
יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?
פנו אלינו עכשיו
אפשר בתגובה לדיוור זה
אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676
נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.
אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.
בתקווה ותפילה לימים טובים ושקטים יותר
ולבשורות טובות.
שלכם,
שרית ואילן צדק
