3 טיפים שיעזרו לכם לעשות את זה נכון
בשעה טובה הקמתם את הסטארט אפ או את החברה
שלכם ולפתע גיליתם שחסר לכם שותף
שישלים את הפאזל.
להלן 3 טיפים שיעזרו לכם לעשות זאת נכון :
1. צרפו שותף עסקי, בעל ערך מוסף, שיוכל להצעיד
את המיזם שלכם קדימה.
חשוב מאד לבחון לעומק את מי מכניסים בתור שותף.
כדאי שהשותף יהיה מישהו בעל ערך, שיוכל לתרום
להזנקת החברה, מישהו עם ניסיון ובעל שיעור קומה.
בנוסף לתרומה שלו למינוף החברה, משקיעים מקבלים
לידיהם תקצירי מנהלים ואחד הדברים הראשונים
שהם בוחנים הוא הרכב השותפים במיזם.
יש מקרים שבהם הצטרפות שותף מוערך למיזם
מעלה את שווי החברה. הכוונה היא שברגע שמשקיע
פוטנציאלי רואה את שם השותף, באופן אוטומטי,
השם שלו שווה כסף.
לכן ,ראוי שהשותפים בסטארט אפ/בחברה ייקחו זאת
בחשבון (גם אם המחיר יהיה גבוה במקצת) בעת
צירוף השותף.
2. בדקו את מידת המחויבות של השותף שאתם
מצרפים לחברה.
אחרי שהבנתם שחשוב לצרף צלע שלישית ועשיתם
חושבים איזו פונקציה היא הקריטית להמשך הדרך,
כדאי לבדוק את מידת המחויבות של השותף
הפוטנציאלי המעוניין להצטרף לחברה.
לדוגמא, חשוב שתוודאו מראש מה סך ההשקעה
בזמן לטובת המיזם של השותף הנוסף המתעתד
לחבור אליכם, ועל פי סך זמן ההשקעה שלו
במיזם תוכלו לחלק נכון את האחוזים שלו בחברה.
תחשבו על זה מראש כמובן ולא לאחר שכבר הכנסתם
אותו כשותף לכל דבר.
חומר נוסף למחשבה, ישנה דעה רווחת האומרת
כי נהוג בשלב הראשון, בעת שיזמים מקימים חברה
והם מחפשים צלע שלישית שתשלים אותם,
אזי החלוקה של אחוזי הבעלות
צריכה להיות תמיד שוויונית בין השותפים בחברה .
לטעמנו אם השותף הפוטנציאלי מעוניין להעניק
מניסיונו ומהקשרים שלו, אבל רק שעות ספורות
בשבוע, הוא כמובן לא יהיה חלק מהמייסדים
אלא סוג של יועץ.
אך, אם האדם מעוניין להצטרף לחברה ולהתחייב
כל כולו, הוא שווה ערך באותה מידה כמו יתר המייסדים.
בשלב הזה כדאי לפשט את ההליך ולחלק את האחוזים
בחברה באופן הגיוני, דבר שיגרום למוטיבציה
לכל הצדדים.
3. קיימו משא ומתן וגבשו הסכם מחייב.
החלטתם על הצלע השלישית – מזל טוב !
עכשיו הגיע שלב המשא ומתן המהווה את תחילת
הקשר העסקי שלכם ולכן חשוב לנהל אותו באופן נכון.
בניהול משא ומתן ישנה חשיבות מכרעת בבדיקת
מידת הרצינות של הצדדים המעורבים, הכנת
תוכנית פעולה להמשך הידברות על מנת להגיע בסופו
של דבר להסכם מייסדים מחייב בין הצדדים והתמקדות
באינטרסים המשותפים תוך כדי בחינה לעומק אשר
תאפשר לכם להגיע לעמק השווה.
הרעיון המרכזי הוא לבחון את התרומה האמיתית
של אותו אדם המצטרף לצוות ואת התרומה
המשמעותית שהוא מביא.
במידה ואתם היזמים חושבים שיחד איתו יהיה שינוי
דרמטי, קחו אותו ותמצאו את הדרך לתת לו תרומה
נאותה וראויה.
אם לא, עדיף שיהיה נותן שירות ולא אחד מהמייסדים.
אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.
יש לכם רעיון וגם טכנולוגיה להקמת סטארט אפ/חברה
משלכם ?
התחלתם לעבוד, אך גיליתם די מהר שמשהו חסר ?
אתם זקוקים לצלע השלישית שתעזור לכם למנף את
הסטארט אפ/חברה שלכם ולהפוך אותו למנצח?
יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?
נשמח מאד לקרוא ולשמוע.
פנו אלינו עכשיו
אפשר בתגובה לדיוור זה
אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676
נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.
אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.
בתקווה ותפילה לימים טובים ושקטים יותר
ולבשורות טובות.
שלכם,
שרית ואילן צדק
